Das Preisgespräch

Das Preisgespräch –
mit Spaß, Sicherheit und Selbstvertrauen führen


Spricht ein Sportler zum anderen: „Seltsam,
wie viel Glück Du in der letzten Zeit hast.“
„Ja“, antwortet der andere, „je mehr ich übe,
um so mehr Glück habe ich!“


Möchten Sie auch mit mehr Erfolg das Preisgespräch führen?
Dann sind Sie bei diesem Seminar, das praktische Übungen zur Gesprächsführung
und auch zur erfolgreichen Selbstmotivation beinhaltet, goldrichtig.

Das werden die Inhalte sein:

  • Überzeugend und patientengerecht formulieren
  • Einwandbehandlung: „Das ist mir zu teuer!“, „Geht das nicht auch günstiger?“,
    „Dafür bin ich schon zu alt!“, „Das muss ich mir noch überlegen.“,
    „Ich wollte mir eigentlich neue Skier kaufen.“,
    „Dafür habe ich im Augenblick kein Geld.“... Kommt Ihnen das bekannt vor?
  • Motive für Kaufentscheidungen
  • Effektiv beraten: In der Kürze liegt die Würze.
  • Den Nutzen für den Patienten in den Vordergrund stellen
  • Den Preis selbstbewusst darstellen
  • Körpersprache: kompetent auftreten und Sicherheit ausstrahlen
  • Erfolg-Vermeidungs-Techniken erkennen
  • Begeisterung auf andere Menschen übertragen!